אנשי שיווק פרסונלי, כמה כסף אתם שווים לארגון שלכם?

תשובה: אם אתם מתקשים לומר, אז כדאי שתתחילו למדוד את זה, כי גם אתם וגם הארגון תרויחו מזה. ואין כמו Win Win. 🏆

בעברי עבדתי בחברת ייעוץ.

היה לי מנכ״ל מבריק שלימד אותי שעל מנת להיות trusted advisor אצל הלקוחות ולהמשיך לעבוד איתם שנה אחר שנה, אני צריך להתמקד בשיקוף הערך.

הוא קרא לזה: ‏Benefit Realization.

כלומר, להיות מסוגל גם למדוד וגם לשקף את האימפקט העסקי של העבודה שאני עושה, רצוי ככל הניתן בשקלים (גם דולרים הולך🤓).

זה אחד הטיפים החשובים שקיבלתי ושאני יכול להעביר אליכם.

יישום של הגישה הזו מייצר גלגל תנופה מאוד משמעותי, גם לכם וגם לארגון.

ההסתכלות על המציאות משתנה לגמרי ומשנה את שיטת העבודה.

זה מייצר אימוץ די מיידי של המשפט ״מה שלא מודדים אי אפשר לנהל״ ומחייב אתכם להתמקד יותר בפעולות שמביאות ערך עסקי מדיד.

זה גם מייצר תרבות מדידה ולמידה.

מי מרוויח מזה? כולם.

זה גם משקף את הערך והתרומה שלכם לארגון, מה שישמש אתכם נאמנה בדיון הבא על השכר.

בפעם הבאה שאתם בונים תוכנית עבודה או מוציאים דרישה לפיתוח, תעשו חשיבה על כל התהליך.

לאור כל התשובות, האם הוא מזיז מחוג?

אם התשובה היא כן, לכו על זה.

בפעם הבאה שאתם שולחים אימייל, בונים מסע לקוח או מקימים קמפיין חדש בדיגיטל...

בהקמת הקמפיין, תהיו במיינדסט של למידה. תחשבו גם על הפעילות הבאה.

מקדו מאמץ בהבנת אלו שלא הגיבו.

אל תסתפקו רק במדידת אפקטיביות הפעילות בערוץ (כגון פתיחות, הקלקות).

ההצלחה העסקית טמונה במיינדסט.

היא משלבת מיינדסט של למידה ומיקוד בתוצאות העסקיות.

הפעילות עצמה היא רק אמצעי שמייצר הזדמנויות.

מקסמו אותה.

תמדדו את ההצלחה בשקלים, זה יחזור אליכם בענק.

בהצלחה בשיחת השכר הבאה.

גיל כוכבי

יועץ דאטה

052-5112167