בשיווק פרסונלי, אתם יודעים לומר כמה עולה לכם למכור מוצר ללקוח?

תשובה: אם אתם לא יודעים, אז כדאי שתבדקו. זה נתון שממש כדאי לדעת.

למה כדאי לדעת?

כי זה יעזור לכם מאוד לדייק את הפעילות השיווקית שלכם.

גם ברמה הארגונית, Money Talks.

בעולמות השיווק הפרסונלי והשיווק הדיגיטלי זה ממש חשוב.

עצם המדידה מייצרת גלגל תנופה שיעזור לכם לדייק את הטירגוט שלכם.

בדיגיטל זה הלחם והחמאה.

חלק ניכר מהארגונים מודדים את עלות ההרכשה במכירות המתרחשות בסביבת הדיגיטל.

לא מעט ארגונים יודעים לומר גם את עלות ההרכשה של לידים במכירות המבוצעות בסביבת האופליין, באמצעות ״הצמדת״ נתוני מקור הליד.

אבל מה עם פעילות האופליין?

הכוונה לרשימות פוטנציאל המועברות ממאגר הנתונים הארגוני לערוצי ההפצה האנושיים (מערך המכירות).

איך אפשר בלי דוגמא:

נניח ואתם מפעילים מערך מכירות שעולה X ש״ח בחודש.

בידקו את היקף הרווח מהמכירות.

האם כלל הפעילות כלכלית?

עכשיו מפרקים..

פרקו את ציר העלויות לרמת שיחת נציג (למה שמוגדר כ״שיחה שיווקית״).

אם אתם מוכרים מוצרים שונים, כדאי מאוד לפרק זאת גם לרמת המוצר. לפעמים תהליכי המכירה שונים ומשפיעים משמעותית על העלות.

חשבו את נתון הרווח לכל מוצר (אם אין לכם, בכספים בטוח יודעים לומר).

חשבו את הרווח מכל מוצר מול עלויות המכר. מענין מה יצא לכם..

עכשיו, בצעו את תחשיב הכדאיות לסוגי האוכלוסיות השונות בהם המוקד מטפל: נוטשי תהליך, לידים, קהל מבוסס טריגרים, קהלים אחרים…

עכשיו יש לכם תמונה שאני מניח שהציגה לכם כמה הפתעות.

לסיכום

בכל פעילות שאתם עושים בארגון, Money Talks.

המדידה מייצרת לכם גלגל תנופה שיעזור לכם גם לשקף את התרומה שלכם לארגון במונחי כסף, וגם לאתר ולמקד את הפעילות באוכלוסיות רלוונטיות לפעילות.

זה גם משפיע ישירות על קצב התחלופה במוקד. לטובה.

ואם לא תמדדו את זה בעצמכם זה יגיע אליכם ממקור אחר.

גיל כוכבי

יועץ דאטה

052-5112167